格力空調(diào)與小米空調(diào)的“隔空互懟”

　　5月28日23年格力電器股東會上，董明珠對小米空調(diào)的一頓輸出，點燃了“后618”時間格力空調(diào)對決小米空調(diào)的口水戰(zhàn)，雙方粉絲各執(zhí)一詞，好不熱鬧。

1.jpg

　　格力電器沒有輸！

　　在股東會上，董明珠上來就是一句“小米空調(diào)不是第一，格力空調(diào)不是第一，是最好！”、“小米空調(diào)有什么技術，連自己的工廠都沒有”，言下之意，就是貼牌的“草臺班子”，今天有，明天還有沒有，都是個問題。

　　董明珠銷售出身，三句不離推銷的本行。其直率個性、強勢本色讓其常常陷入爭議的“唾沫”之中。董明珠不懼話題，自帶流量，風風火火，叱咤輿論場幾十年，從沒輸過。面對小米此次的咄咄逼人，來勢洶洶，董明珠自然是咽不下這只氣，不管“618”是輸還是贏，在氣勢上一定要力壓一頭。

　　同小米空調(diào)相比，除了價格上貴一點，格力空調(diào)都是讓對手“望其項背”的。幾十年的制造業(yè)的底蘊，生產(chǎn)基地遍布全國；幾十年品牌營銷，“好空調(diào)，格力造”，已經(jīng)深入消費者心智model；幾十年質(zhì)量為本，格力品質(zhì)經(jīng)得起考驗；同經(jīng)銷商綁定的搞法，打遍天下無敵手；先款后貨以及“風清氣正”的供應鏈體系，是格力“看不見”的殺手锏與軟文化的“護城河”，從一定意義上講，董明珠個性與風格就是格力文化的一部分。

　　無疑面對小米極致性價比的另類打法，董明珠底氣十足，但是618小米大賣，客觀上對格力行銷造成了一定壓力，此刻不發(fā)聲“正本清源”，必將讓格力陷于“不利境地”。通過董明珠近日一番“硬剛”，粉絲們的“跟進”，吃瓜群眾的“圍觀”以及話題發(fā)酵，格力電器再次吸引了更多人的眼球，看樣子，買空調(diào)還是不能靠便宜，格力空調(diào)還是空調(diào)之王，超越美的、海爾等一眾競爭者。

　　小米空調(diào)沒有贏！

　　小米空調(diào)作手新生代，攪局者和纏斗者，存在于世也有好幾年，但是今年表現(xiàn)尤其“驚艷”，實現(xiàn)“618”大捷。在消費降級和消費者捂緊口袋的情況下，小米空調(diào)憑著比格力空調(diào)低干元的“干貨”、智能互聯(lián)網(wǎng)模式以及準確的年輕人定位，確實客觀上撬走了一部分原屬于格力空調(diào)的客戶。小米大捷可喜可賀，消費者又多了一份選擇。但是在毛利率、售后保障的時限以及質(zhì)量保障方面，離格力空調(diào)還有很長一段距離，但這是雷軍所希望看到的，因為小米空調(diào)是小米生態(tài)一部分，是“人車家”一環(huán)，低價鋪貨是為了更快更好占領消費者市場，它的盈利模式與格力電器迥異。

　　總之，一次大捷談不上多么致命，也不造成對格力空調(diào)“江湖地位”實質(zhì)性影響，因為今年“家電以舊換新”之“大餐”，格力電器正“津津有味”。

　　握手言和的背后是皆大歡喜！

　　首先是618小米空調(diào)的“風頭正盛”，數(shù)字飄紅背后是媒體唱多贊歌，而后則是6月28日的董姐“討米檄文”，一石激起千層浪，格力空調(diào)算是扳回一局，挽回了一點面子，市場重回正軌。

　　這一來二去的，網(wǎng)友互懟上熱搜背后是流量的“鋪天蓋地”，這不是一次教科書上沒有的經(jīng)典的營銷實戰(zhàn)案例嗎？格力電器與小米公司自從“10億賭約”后這一對歡喜冤家，董明珠和雷軍兩大營銷高手，一虛一實，一明一暗，互相呼應，兩大陣容直搏上陣，好不熱鬧，好不快活！有了市場永不熄滅的“熱度”，還能有產(chǎn)品“變現(xiàn)”之落寞？！繁華散盡，誰在裸泳，這一切都要留給時間去作答。

　　格力不輸，小米不贏，雙方握手言和，皆大歡喜，這不就是企業(yè)競爭生態(tài)實現(xiàn)均衡最好結(jié)果嗎？消費者則是良性市場競爭最大受益者！